Ostaa kahvia kahvikoneessa on tullut varsin tavallinen liiketoiminta. Se on kätevä ja yksinkertainen. Automaateissa voi ostaa juomia ja välipaloja, mutta myös erilaisia tuotteita ja palveluita - levyt, piilolinssit , hygieniatuotteet, mukavat kengät, siteet ja jopa huskyt sosiaalisille verkostoille, manikyyri, hieronta yleensä - lähes kaikki. Tulevaisuudessa, kun ostaja ottaa yhteyttä autoon, eikä elävän myyjän kanssa, on tullut. Mutta aseiden takana on yhä todellisia ihmisiä - "myyntityö" liikemiehiä.
Myynti - mikä se on?
Vending on suhteellisen nuori venäläisen liiketoiminnan toimiala. Englanninkielellä verb to vend tarkoittaa "myydä". Myynti on tavaroiden ja palveluiden myynti laitteiden kautta. Neuvostoliitossa asuneet ihmiset, usein nostalgisesti, muistavat myyntiautomaattien soodaa - myyntiaika oli jo Neuvostoliiton aikoina, vain perestroikan aikana.
Vuonna 2000 alkoi todellinen automaattipuomi - teknologioiden kehittymisen myötä syntyi uusia mahdollisuuksia yrittäjille. Viimeksi kuluneiden kahden vuosikymmenen aikana Venäjälle myydyt tuotteet ovat kehittyneet nopeasti ja eivät ole vielä saavuttaneet läntistä tasoa. Siksi monet ihmiset ajattelevat kuinka käynnistää myyntitoiminta, mistä aloittaa ja mitä vivahteita olisi otettava huomioon.
Myyntitoiminnan edut ja haitat
Kuten minkä tahansa muun liiketoiminnan, myyntiautomaattien liiketoiminnalla on sen edut ja haitat. Prosessin myyntitoiminta:
- Helppo hallita:
- laittaa myyntilaite paikkaan, jossa on suuri liikenne;
- täytä suosittuja tuotteita;
- säännöllisesti ja kerää rahaa;
- sinun ei tarvitse olla suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.
- Työ 24/7 - myyntiautomaatti myy 24 tuntia 7 päivää viikossa. Pienet vähittäismyynnin lähteet tuottavat tätä etua ilman lisäkustannuksia.
- Voit myydä mitä tahansa - tuoreita hedelmiä tai uusinta tekniikkaa. Tärkeintä on tunnistaa oikein potentiaalisten asiakkaiden tarpeet.
- Ei ole tarvetta jatkuvaa mainontaa.
- Ei ole tarvetta ylläpitää suurta henkilökuntaa.
- Pieni vähittäiskauppa - vähemmän vuokrakustannuksia.
- Myyntiautomaatti noudattaa periaatetta "ensimmäinen raha - sitten tavara", joka ei sisällä velallisia eikä ongelmia valikoiman luovutuksen myyntiin.
Myynti on helppo tapa päästä ja johtaa yritystä. Mutta tällä alalla oli joitain puutteita:
- Myyntiautomaatti on tekniikka, joka voi rikkoa. Sitten sinun on käytettävä rahaa korjauksiin, ja jos se epäonnistuu täysin ilman kykyä korjata sitä - ostaa tai vuokrata uusi.
- Ilkivaltaa. Yksi yleisistä ongelmista, joita monet myyntiliiketoiminnan omistajat kärsivät. Koneen turvallisuutta ei aina voida taata.
- Varkaus. Yrittäjät kohtaavat yhä enemmän tämän ongelman - ryöstäjät ovat oppineet nostamaan rahaa automaateista. Siksi on järkevää valita paikka, jossa videovalvonta toteutetaan.
- Mahdolliset sähkö- ja vesihuollon ongelmat. Ne johtavat automaattisen "elinkeinonharjoittajan" toimimattomuuteen.
- Suuri riippuvuus sijainnista. Epäonnistunut valinta voi vähentää huomattavaa voittoa.
Kaikilla yrityksillä on sen edut ja vitsaukset. Asiantunteva lähestymistapa yritykseen voi myydä hyvää rahaa. Jotta voit päästä suihkuun, sinun on tehtävä oikea valinta tavaroista tai palveluista, jotka ovat käytettävissä koneessa. Tässä suhteessa myyntiautomaattien markkinoiden erilaiset vaihtoehdot ovat rajoittamattomia.
Automaattien tyypit
Uusi myyntiautomaatti kehittää näitä markkinoita valon nopeudella ympäri maailmaa. Jos vasta äskettäin näet enimmäkseen koneita, joissa on kuumia / kylmiä juomia ja välipaloja, niin nyt voit ostaa lähes kaiken myyntiautomaatista elävien rapujen tykö. Kyllä, Kiinassa, jossa rapuja käy illalliselle, tämä on yleistä. Ja Moskovassa hiljattain ilmestyi myyntiautomaatteja, joissa voit myös hankkia Instagram-valokuvan lisäksi myös huskyä. Kuka ei halua ottaa riskejä, voi harkita todistettuja vaihtoehtoja.
Juomien myyntiautomaatit
Kahvinkeittimet ovat todellinen löytö paitsi niille, jotka haluavat virkistäytyä kahvin kahvilla, kun kaikki kahvilat on suljettu, mutta myös yrittäjille. Kahviautomaatteja tarjotaan vaihteluissa: espresso, moccasino, cappuccino, latte, sitä suurempi valinta - sitä parempi. Tällaisen koneen sijoittaminen oikeaan paikkaan, voit saada vakaan voiton.
Tämäntyyppisellä myyntitoiminnalla on korkea kannattavuus - juomien korotus on 500%. Tämä koskee kahvia ja teetä. Hiilihapotettu juoma myyntiautomaateissa on suosittua vain eteläisillä alueilla. Muita juomien vaihtoehtoja on:
- mehut;
- happi-cocktaileja;
- pirtelöiden;
- alkoholijuomia
välipala koneita
Kauppa ei ole vain teetä, kahvia ja soodaa. Usein yhdellä juoma-automaatilla voi löytää välipaloja:
- Suklaata.
- Evästeet.
- Pelimerkkejä.
- Juustotangot.
- Rutistus.
Siinä on erikseen seisovia välipala-koneita, mutta ne pääsevät pääsääntöisesti juomien vieressä. Näillä autoilla on suuri kysyntä:
- odotusalueilla (lentokentät, rautatieasemat);
- oppilaitokset.
Akvavending
Veden myyntiautomaatti löytyy monista kaupunkipuistoista. Juomavettä tarjotaan rekrytoimaan 6, 8 ja 19 litran astioissa. Samassa laitteessa voi ostaa pieniä ja isoja pulloja. Lännessä tämä myyntitoiminnan suunta on yleistynyt, Venäjällä on vauhtia. On suositeltavaa asentaa tällaiset laitteet tiheästi asutuille makuutiloille.
Ruokaautomaatti
Automaattisia koneita, joissa voi ostaa valmiita lounaita, voileipiä, pizzaa, rullia, ovat suosittuja:
- toimistoissa, joissa ei ole ruokasalia;
- yliopistoissa;
- asemilla ja lentoasemilla.
Tuotteita myydään tyhjiöpakkauksessa, kone pitää lämpötilan + 4, jolloin voit pitää tuoreita. Yleensä tällaisissa laitteissa on tehokas mikroaaltouuni lämmittelyyn. Ruoka-alan myynti Venäjällä alkaa vain vauhdittaa, sillä on suuria mahdollisuuksia. Uralin liikemies Igor Baibulatovin esimerkki osoitti tämän: hän käytti automaattisten koneiden rullakaapelia, kehitti oman verkkonsa ja jo myy franchise-yhtiön.
Myyntiautomaatit tavaroiden myyntiin
Kappaletavaran myyntiin tarkoitetut kaupalliset laitteet voidaan jakaa kahteen tyyppiin:
- Maxi-puhelimissa. Ne on tarkoitettu paikkoihin, joissa on korkea kulku.
- Mikroapparaty. Pienet, yleensä eivät tuota valtavia voittoja, ne asennetaan pikemminkin mukavuuden vuoksi - esimerkiksi vastaanottopisteissä.
Myyntiautomaatit purukumien myyntiin ovat yksi ensimmäisistä ja suosituista myyntiautomaateista kivenhankintojen myyntiin. Nyt valikoima on käytännöllisesti katsoen monimuotoista:
- suklaata;
- linssi;
- matkapuhelimia ja paljon muuta.
Automaattipalvelujen tarjoaminen
Automaattien tarjoamien palvelujen valikoima kasvaa. Jotkut niistä:
- hieronta tuolit;
- valokuvakodit ja tulosta valokuvia sosiaalisesta. verkot;
- kopiointikoneet;
- teleskoopit ja kiikarit (suosittuja matkailukohteissa);
- maksujen vastaanottoa varten.
Viihdyttävät koneet
Pelimyymälöitä löytyy elokuvateattereista, huvipuistoista ja muilta vapaa-ajan alueilta. Tarjoamansa viihteen lajit vaihtelevat:
- virtuaalitodellisuus;
- videopelit;
- karaoke;
- "Kaappaaminen" leluista jne.
Mikä myyntitoiminta on kannattavin?
Miten aloittaa myyntitoiminta niin, että se tuo maksimaalisen voiton? Automaattien kannattavuus riippuu useista tekijöistä, joten on vaikea yksiselitteisesti vastata kysymykseen siitä, mikä automaatti on kannattavin. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi tarvitaan monia tekijöitä:
- Sijainti (vaikuttaa eniten myyntitoiminnan kannattavuuteen - jos laitteisto on asennettu paikkaan, jossa on suuri liikenne ja tuotteen / palvelun kysyntä, kannattavuus menee asteikon ulkopuolelle).
- Tarjonta-kysynnän suhde - esimerkiksi automaattinen laite mobiililaitteiden lataamiseksi lentoasemalla, jossa on ilmaisia latausasemia, tuskin on kannattavaa.
- Maksun, käteisen tai kortin valinta tuo etua.
- Ehdotuksen ainutlaatuisuus - jos löydät "uuden ja tutkimaton", mutta vaaditaan, menestys on myös taattu.
Miten aloittaa myyntitoiminta?
Kuten minkä tahansa liiketoiminnan käynnistämisessä, markkinoinnin tutkimus ja suunnittelu ovat menestyksen avain. Automaatista on useita tapoja aloittaa - jokaisella on sen edut ja haitat:
- Nollapinnasta itsenäisesti ostetaan koneita ja tavaroita myyntiin. Tämä skenaario antaa sinulle mahdollisimman suuren joustavuuden - voit aloittaa muutamalla koneella ja laajentaa sitä mahdollisimman pitkälle. Tätä menetelmää varten tarvitaan paljon työtä - sen lisäksi, että se ostaa koneen ja täyttää sen hänelle, hakee sijoitteluja ja sopii sijoitteluista (mutta voit ostaa myyntiaineita jakelijalta, joka tarjoaa tilaa).
- Olemassa olevan liiketoiminnan ostaminen. On kuitenkin tärkeää selvittää, miksi omistaja haluaa myydä sen. Perusteellinen taustatutkimus liiketoiminnassa on pakollista, mukaan lukien tilien tarkastaminen, tarkastuskoneet, olemassa olevien sopimusten tarkistaminen ja mahdollisten ongelmien tutkiminen.
- Franchising-ostaminen on helpoin tapa siirtyä myyntitoimintaan. Franchising antaa etuna valmiin liiketoimintamallin. Lähtökohtana franchising-maksun lisäksi franchisorissa on prosenttiosuus voitoista (rojaltit).
Kuinka laittaa myyntiautomaatti
Kumpi tahansa tapa aloittaa myyjäliiketoiminta ei voitu valita, kaupallisen laitteen asennus on väistämätöntä. Tätä varten tarvitset:
- rekisteröidä IP tai LLC;
- löytää paikka automaatille;
- tehdä vuokrasopimus;
- valita ja ostaa kaupankäynnin väline;
- tuoda ja asentaa.
Kaupallisen laitteen asentamiseksi on toivottavaa myös:
- laitteen huoltohenkilöstön terveydentila;
- tuotteiden todistukset (myydyt myyjät).