Vakuuttaa henkilö tarkoittaa vahvistaakseen oman oikeutensa. Me kaikki, tavalla tai toisella, haluamme voittaa. Riippumatta siitä, mikä tehtävä, jonka olemme asettaneet itsellemme, olipa kyseessä sitten saada suostumus, muuttaa jonkun asenne, tehdä päätöksenteon menestys riippuu siitä, kuinka suuri voimavara on. Koska olemme riippuvaisia tämän kyvyn saatavuudesta, meidän on hallittava taivuttelu.
Lisätietoja
Ehdotukset ja suostuttelu ovat joitain yleisimpiä henkilöiden psykologisen vaikutuksen menetelmiä. Toisin kuin usko, ehdotus eroaa pienellä määrällä argumentteja. Keskustelija keskustelee pääsääntöisesti ilman todisteita. Kaikki riippuu siitä, kuinka kriittinen se on teidän perusteluistanne, haluavan uskoa ja vastaanottaa tietoja. Tämän seurauksena ehdotus muuttuu henkilön sisäiseksi asetukseksi, jonka hän myöhemmin havaitsee omaksi. Slave, heikkohenkiset ihmiset helposti kärsivät sekä ehdotuksesta että vakaumuksesta. Viimeksi mainittu kuitenkin vaatii enemmän työtä.
Persuasion tekniikka perustuu tosiasioihin. Lausekkeesi on perusteltava ja perusteltava. Varmista, että yleensä ne henkilöt, jotka eivät anna yksinkertaista ehdotusta, ovat juuri päinvastainen näkökulma keskusteltavana olevaan aiheeseen. Tällaiset ihmiset tarvitsevat lisää tietoa. He tarvitsevat myös todisteita sen luotettavuudesta.
Se, joka omistaa tiedot - omistaa maailman. Siksi riidan voittamiseksi on helppo saada ihmiset vakuuttuneiksi ja olla mielenkiintoinen keskustelukumppani, henkilön on oltava jatkuvasti kehittymässä, "täytettävä" itseään, syöttämään uutta tietoa ja kiinnostumaan siitä, mitä hän ympäröi.
Säännöt ja tekniikat
Jotta varmistetaan, että vakuuttavuus ei ole väkivaltaista eikä se ole pakotettu, on tärkeää muistaa joitain sääntöjä:
- huomioi annettujen argumenttien järjestys. Käytä seuraavaa kaavaa: vahvat argumentit - keskitason voimavoitteet - yksi, mutta voimakkain;
- saada myönteinen vastaus tärkeään kysymykseen, kun laitat sen kolmanneksi. Kysy keskustelijalta kaksi lyhyttä ja yksinkertaista kysymystä, joihin hän voi helposti vastata "kyllä". Nämä ovat ihmisen psyyken ominaisuuksia. Sovin kanssasi kahdesti - kolmas "kyllä" saat "koneella";
- Anna tilaajalle mahdollisuus "pelastaa kasvot". Älä loukkaa tai nöyryytä henkilöä;
- anna ilmaista mielipiteesi ja kuunnella;
- olla ystävällinen kumppani;
- haluavat vakuuttaa henkilön, alkavat siitä, mitä olet samaa mieltä;
- korista keskustelukumppaninne myönteisiä hetkiä ja yrittää vähentää sen negatiivisia ilmenemismuotoja.
Edellä mainitut tekniikat auttavat sinua vastustamaan vastustajaa. Maine, kuva ja itseluottamus ovat tärkeimmät avustajat tässä vaikeassa asiassa. Onnea!