Kuinka tärkeä on nyt tietää ja soveltaa käytännössä taidetta vakuuttamaan, tietäen keskustelukumppaninsa heikot ja vahvat puolet, ymmärtämään, mitä hänelle on mielenkiintoista ja mikä ei ole - ei niin paljon tarvita, että hän voi suostutella hänen puolelleen.
Psykologiset menetelmät vakuuttaviksi
- Kuka ei pidä mielikuvituksellisista sanoista osoitteensa? Tietenkään monet eivät tiedä, että tässä on vain vähän vilpittömyyttä. Mutta laulun kautta voit pienentää kumppanin hallitsevan tilannetta.
- Älä unohda samaa mieltä. Tee ehdotuksesi seuraavasti: "Olet aivan oikeassa, mutta halusin vielä lisätä ...". Ja toisessa osassa on ilmaistava näkemys siitä huolimatta, että se voi täysin olla ristiriidassa keskustelijan mielipiteen kanssa.
- Ole kuuntelija. Tässä on taivutuksen voima. Näytä henkilö, jonka hänen ajatuksensa on arvostettu, nähty. Älä keskeytä häntä. Haluan puhua. Seuraavissa lauseissa älä unohda viitata hänen lausuntoihinsa esimerkiksi: "Mitä sanoitte myyntitilanteesta, lisään seuraava ...".
- Tietenkään vakuuttava taidetta ei ole pelkästään kykyä taidokkaasti selittää ajatuksiasi, vaan myös kykyä analysoida keskustelijan kehonkieltä. Huomaa, että hän käyttää suljettuja asemiaan: käsivarret rintaan rintaan tai nilkkat kiinnitettynä toisiinsa? Tiedä, että hän on suojattu sinulta. Hän ei pidä keskustelun aiheita. Tämä signaali: vaihda taktiikka kiireesti.
- Jokainen henkilö on erikoista etsiä missä tahansa tilanteessa rakastetun henkilön eduksi. Tästä eteenpäin, painavana argumenttina, antakaa, mikä henkilö on hyvä, jos hän hyväksyy ehdotuksesi.
- Ei pidä katsoa, että suostuttelu lahjaksi ei anneta kaikille. Useiden käytäntöjen avulla tämä voidaan oppia. Joten hetken kuluttua voit helposti paeta keskustelun "teräviä kulmia". Jos keskustelu on alkamassa kiistelyksi, vaihda aihe. Niinpä esimerkiksi: "Luulen, etten sanonut niin. En puhu tästä, mutta siitä ... ".