Menestyksekkäästä liiketoiminnasta on tärkeää, että sinulla on vain tiettyjä tietämyksiä ja taitoja alalla, mutta myös pystyttävä käyttämään psykologisia menetelmiä. Yksi niistä voidaan kutsua psykologiseksi laukaisijaksi. Suosittelemme ymmärtämään, laukaisinta - mitä se on ja miten sitä tulee soveltaa.
Mikä laukaisee?
Vaikutuksen psykologia puhuu siitä, mitä se tarkoittaa. Tällä termillä tarkoitamme tietynlaisia menetelmiä yleisön hallitsemiseksi. Englannista se tarkoittaa "laukaista". Toisin sanoen kaiken, joka laukaisee henkilön tiettyyn toimintaan, kutsutaan liipaisuksi. Tällaiset tekniikat voivat vaikuttaa henkilöön alitajuntaan ja tehdä heistä toivottuja toimia. Liipymä liiketoiminnassa on erityisen tehokasta. Se voi täyttää rekisteröintilomakkeen, maksaa maksuja, soittaa puhelun ja niin edelleen.
Trigger in Psychology
Asiantuntijat sanovat, että psykologian laukaisu on ihmisten automaattinen käyttäytymishäiriö, joka johtuu ärsyttävään vasteeseen. Psykologisilla laukaisijoilla on omat ominaisuutensa. Esimerkki voi olla tilanne, jossa henkilön oli todettava hätätilanne. Ensimmäinen reaktio, jonka henkilö kokee onnettomuuden aikana, on pelko tai pelko äänen ärsykkeen ilmestymisestä. Nämä voivat olla ihmisiä, jotka huutavat tai auton melua. Kun henkilö tulee itselleen, hänet voitetaan surulla tai värillisellä reaktiolla.
Käynnistä markkinointi
Mainostajat tietävät, että mainoksen laukaisu on tutkimus kannustimista ja syistä, jotka johtivat ostajat suorittamaan tiettyjä toimia sivustossa. Hän vastaa kysymykseen, miksi henkilö päätti ostaa tämän, eikä toisen tuotteen, miksi hän osti tänään, ei kuukauden kuluttua. Analysoi kaikki nämä tekijät trigger-markkinoijat. Trigger-markkinointi käsittelee asiakkaiden kysyntään vaikuttavia ulkoisia tekijöitä.
Esimerkki on tiettyjen tuotteiden myynnin kausiluonteisuus. Tämäntyyppisellä markkinoinnilla on omat erikoistyökalunsa. Yksi niistä - erikoiskirjeet - laukaisee, minkä pitäisi olla asiantuntijoita. Niissä jokainen potentiaalinen kuluttaja tekee yksilöllisiä erikoistarjouksia, jotka kehitetään kuluttajakäyttäytymisen tutkimisen pohjalta. Hyvällä lähestymistavalla tällaiset kirjeet voivat antaa myönteisiä tuloksia.
Psykologiset laukaisimet
Jopa haastava liikemies pitäisi tietää, että psykologinen laukaisulaite on sellainen erityinen laukaisu, joka aiheuttaa jonkinlaista psykologista reaktiota ihmisessä ja samaan aikaan herättää vastustamattoman halun suorittaa tietyn toiminnan. Kysyessänne, laukaisinta - mitä se on, sinun on kiinnitettävä huomiota Robert Chaldinin kirjasta "Influenssapsykologia". Kirjoittaja puhuu hänestä, kuten tietystä mekanismista, jonka avulla on mahdollista vaikuttaa jokaiseen ihmiseen. Mainoksissa laukaisijoita käytetään erilaisiin tunteisiin:
- pelko;
- sääli;
- onnellisuus;
- hälytys.
Psykologiassa tätä termiä käytetään kuvaamaan henkilön käyttäytymishäiriöitä. Monet ovat kiinnostuneita siitä, mikä on psykologinen laukaisu, mitä tämä käsite tarkoittaa ja miten sitä käytetään tehokkaasti. Tämä on tietty tapahtuma tai toiminto, joka automaattisesti aiheuttaa reaktion. Toisin sanoen tietty tilanne tai teko voi automaattisesti tehdä sen automaattisesti vastaamaan sitä samalla tavalla. Tämä tapahtuma on laukaisu.
Trust Trigger
Jokainen nykyaikainen liikemies omistaa oman verkkosivustonsa ja tietää laukaisun käsitteen. Miksi kävijä välttämättä luottaa sinuun ja valita monista tarjouksistasi? Jos mainostat omia palveluitasi tai tuotteita sivustolla, voit:
- Asettaa tutkintotodistuksia, palkintoja, ansioita.
- Jätä myönteinen palautetta kiitollisista asiakkaista.
- Käytä online-keskusteluja ja neuvoja.
- Aseta palautepalaute.
Myynnin käynnistimet
Tavaroiden ja palveluiden myyntiin on tärkeää tuottaa korkealaatuisia tuotteita ja olla alan parhaita asiantuntijoita. Tärkeä rooli tulee olemaan erilaisia psykologisia tekniikoita. Siitä, että käynnistin - paras tapa houkutella potentiaalisten asiakkaiden, jopa aloittelijoiden, tulisi tuntea. Tehokkaiden myyntitapahtumien joukossa:
- Ainutlaatuisuus . Mahdollisten asiakkaiden on ymmärrettävä, mitä tuotetta myydään ja että sitä voi ostaa.
- Tee kaikki asiakkaalle . Henkilö on laiska olento, ja siksi jos hänelle tarjotaan lasku laskemalla kustannukset ja vähimmäismäärä kenttiä tilauslomakkeessa, on enemmän mahdollisuuksia, että henkilö hyödyntää tätä tarjousta.
- Käsikirja laumuus . Toisin sanoen, jos potentiaalinen ostaja tietää, että tämä tuote on jo ostettu monilta ihmisiltä, on todennäköistä, että hän haluaa ostaa tai käyttää palvelua.