Liikeyritysten muodot eivät ole niin pieniä (leasing, franchising, yhteisyritys jne.). Jokaisella lomakkeella on omat erityispiirteensä ja oman toimintansa, mutta kaikkien osapuolten keskinäinen halukkuus saada mahdollisimman suurta hyötyä yhteistyöstä on sama. Ja jotta tämä olisi mahdollista, on välttämätöntä tietää markkinointikumppanuuksien perusteet ja sen avulla voit luoda linkkejä ja riippuvuuksia yritysten (loppukäyttäjän) kanssa molempien kumppaneiden toivomaan suuntaan.
Kumppanien suhteiden markkinointi liiketoiminnassa
IGO tunnustaa perinteisen markkinoinnin periaatteen - tunnistaa ja tyydyttää asiakkaiden tarpeet paremmin kuin kilpailijat - mutta sillä on omat erottamiskansa, joista kaikki eivät vastaa markkinoinnin klassista määritelmää. Nämä erot, jotka kootaan yhteen, voivat muuttaa yrityksen lähestymistapaa kumppanuuksien rakentamiseen alkaen tuotteista, joita se tuottaa ja jotka päättyy organisaation rakenteeseen. Voimme erottaa seuraavat tunnusmerkit kumppanuuksien markkinoinnille.
- Halu luoda uusia arvoja ostajille ja jakaa ne myöhemmin tuottajien ja kuluttajien kesken.
- Tunnustaen yksittäisten asiakkaiden keskeinen rooli, ei ainoastaan ostajina, vaan myös niiden arvojen määrittämisessä, joita he haluavat vastaanottaa. IGO ehdottaa työskennellä ostajan kanssa luomaan arvoa. Arvon tuottaminen yhdessä ostajan kanssa eikä hänen puolestaan yhtiö voi kasvattaa tulojaan tämän arvon saavuttamisen kautta.
- Yhtiön on noudatettava liiketoimintastrategiaansa keskittyen asiakkaisiin. Samalla yritys on velvollinen koordinoimaan liiketoimintaprosessejaan, viestintää, teknologiaa ja työntekijöiden koulutusta saadakseen asiakkaalle halutut arvot.
- Se edellyttää pitkäaikaista työtä myyjältä ja ostajalta, jonka pitäisi tapahtua reaaliajassa.
- Vakituisten asiakkaiden arvo on korkeampi kuin yksittäisten kuluttajien vaihtaminen kumppaneissa kussakin liikenteessä. Vetoamalla
vakituisille asiakkaille yrityksen olisi pyrittävä luomaan läheisempi suhde heihin. - Halu rakentaa suhteellisuusketju paitsi organisaatiossa, joka tuottaa vastuun arvoa ostajalle, mutta myös yrityksen ulkopuolelle - kumppaneiden kanssa (toimittajat, jakelukanavien välittäjät, osakkeenomistajat).
IGO: n kaikkien erityispiirteiden analysoimiseksi voidaan sanoa, että tämä lähestymistapa edellyttää kumppanuuksien etiikan noudattamista pitkän aikavälin yhteistyön kannalta.